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2015-07-27第542期

精装别墅里 卖的是什么情怀?

【侃房哥】精装别墅里卖的是什么情怀?

文/陈海保

北京顶豪一个接一个地冒出,但敢于做别墅精装卖的,几乎凤毛麟角。

七八年前,“超人”李嘉诚旗下的誉天下是以精装别墅面市的,但很多人指责它仅是“简装”而已,业主买后须重新装修。因而,有关别墅精装,并没有在地产行业里翻出什么大浪来。不过,肯花精力去做精装,这至少是开发商对待市场和产品的一种态度表达。

在惯常的思维里,别墅作为终极住宅,是非得卖毛坯的,有钱人的眼光很挑剔,爱根据自己的喜好去装修。这导致别墅精装视为一种禁地,开发商担心精装之后,反而吃力不讨好。当偶尔询问是否卖精装别墅时,竟被一些置业顾问笑称“天方夜谭”。当然,仅有一两套孤品别墅的例子除外。

前不久,一个仲夏的傍晚,有幸参观了位于北京城南的鸿坤林语墅。它的亿元级滨水楼王样板房,是出自设计大师戴昆先生之手,再加以鸿坤集团老板赵彬私藏的名画点缀,让它很有“气质”——不是土豪型,而是脱掉那些细微的杂质和指标的东西。

去之前,大家并不知道这个样板间,就是交房标准,整个项目生产276套别墅,套套精装,皆由戴昆亲自设计。这在北京乃至中国别墅史上,是很罕见的。据称,仅装修成本就高达1万元/平方米。老板的舍得与用心,令刚从北京万科跳槽来的孙霞深感震惊,她到任品牌与营销中心总经理之位后,直言鸿坤产品的性价比好高。

一般而言,做精装房是为了提高市场的溢价能力,主要出现在一些位于核心地段的大平层豪宅身上,精装可以大幅拉高房价。在北京,往往一路之隔,一套精装豪宅的单价可能在10万元/平米,而对面住宅小区二手房,则不到5万元/平米。

这股大平层豪宅精装潮流,应肇始于黄文仔,他以“砸”出名,对产品无比偏执,造就了星河湾传奇。现在,这个队伍在不断壮大,甚至青出于蓝,包括中赫置地周金辉、懋源地产陆挺宇等。这些老板掌舵下的地产公司,有一些共同的特质,企业规模适中,拥有国外奢侈品手工作坊的工艺追求,对产品超乎苛刻。

而在湖南人赵彬带领下的鸿坤,似乎更加志向高远。两年前,他大胆地挑战别墅精装这一颇具争议的领地。在难度系数上,别墅精装工序的繁复程度,要远高于同等面积的大平层。因而,别墅精装后去卖,无异于一场巨大的赌博。有惊无险,鸿坤林语墅开盘一年多来,屡屡热卖。

从市场角度看,精装别墅是一个绝对空白点。十分窄众的定位,反而令目标客群极其精准,能前往鸿坤林语墅售楼处现场的,基本是冲着精装而来。这如同前不久热销的中粮瑞府,它的一位置业顾问说,一旦喜欢这种中式大院风格的人,就会爱不释手,“坐下来就不想走了”。

的确,别墅装修是一件相当费心费力的活儿,致使真正住别墅的人很少。从人性的角度上看,人的生命是有限的,如果在别墅装修上耗上一两年,它的主人也就会少享受了这些年头。如果从经济上去算账,开发商集中采购材质和邀请大师级设计师,也有很大的成本优势和品质保证。

和绝大部分精装豪宅不同,敢于做精装的别墅开发商,它的动力,也绝不是简单地为了每平米产生的高溢价,而应是骨子里对产品的偏执使然,是对所处土地价值的最大尊重。在打造者们的心境里,每套精装别墅也许就是艺术品——像赵彬,他还拥有自己的美术馆。

值得警惕的是,成也精装,败也精装,星河湾就是前车之鉴。而大部分开发商不敢触摸的别墅精装,更是一柄无比锋利的双刃剑,它的好与坏,一切须等待业主住进去之后,才可以盖棺定论。

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