【进深】万科家装如何走出“套餐”惯性?

[摘要]像川剧变脸,从睿服务物业到精装业务的输出,万科还有哪些可多元化的资本?

【进深】万科家装如何走出“套餐”惯性?

腾讯房产 蔡宏志 发自北京

过去的10天里,36岁的刘肖经历了也许是从业以来最大的考验,他一直出现在天津港爆炸事故的一线。

在那里,他是代表万科进行救援和善后的副总裁,协助救治伤员、安置业主,与他们共渡时艰。小区受损房屋的修缮和重建任重而道远,但这似乎也给了他思考的契机:亟待修复和新建的房屋,需要更高品质、更加专业的家装业务。

8月24日,回到北京的他有了一个新身份,担任新成立的“万科链家”装饰公司董事长,万科占股60%,链家占股40%。

“希望能成为行业的领跑者和定义者。”刘肖做了一番畅想。在“万科链家家装业务合作发布会”上,他和链家集团董事长左晖各自携双方的高管团队,在媒体的闪光灯见证下正式“结盟”。

自今年3月份接任毛大庆的北京万科总经理一职以来,业界一直在期待刘肖的“新官上任三把火”。今天,他终于在北京万科的发展历程中留下了第一个属于自己的印记。

发布会上,尽管稍显疲态,但刘肖脸上的微笑依然沉稳。“双方的合作是平台的整合,万科在一手房领域、生产领域的优势与链家在二手房、流通领域的优势相结合。”

万科多元化第一步

有行业人士指出,在“千亿俱乐部”里,万科和碧桂园可能是最后两个没有大规模多元化的房企。而此次正式涉足家装行业,很可能成为万科多元化的第一步。

万科早在2013年就已嗅到了家装行业的机会。当年,万科宣布与天猫商城达成战略合作,拟打造从线上到线下的家装预售,实现用户从购房到装修、家居订购的一体化服务。而据内部人士透露,万科于今年5月底的一次内部视频会议的主要内容,就是为集团即将成立的小型家装公司招兵买马。

“我们将利用万科在规模、技术、品牌等多方面的优势,重组整个家装生态系统,为客户提供超高性价比的标准化硬装服务。”万科战略投资部业务总监胡珂说。

“早年的万创也干过类似的事。”一位接近万科的人士说。万创作为万科早年的设计部门,除了做建筑和户型的设计之外,万创对精装尤其是收纳空间、家电等如何更好地实现功能组合,也有过深入的研究。换言之,在家装领域,万科早已具备设计能力。

发布会上,刘肖介绍了万科的家装业务,“万科在B2B领域的精装修能力,早已经塑造成型,万科的全装修产品大概占到公司住宅产品20%到25%左右的比重,每年都会推出20万套到25万套左右的精装产品。”

刘肖表示,目前家装行业存在“三低一高”的特点,即低质量、低信任、低服务、高风险,“这个市场还有很多痛点没有解决。”同时,随着家装行业从增量市场专向存量市场,一手房装修开始转向旧房装修。这对于北京万科和链家来说具有较大的市场空间。

刘肖认为,涉足家装业务,以后将会对万科产生明显的正面效应。在回答记者提问时,他表示,在万科集团(万科蓝山 万科幸福汇)装修业务上,万科集团年销售额是2400亿元,按照精装产品8%到10%的占比计算,万科集团B2B领域的装修业务的规模应该是在200亿元左右。

前景“褒贬不一”

这并非万科与链家首次的合作尝试。

2014年9月11日,北京万科与链家在京召开“OC闭环战略”合作签约仪式。彼时毛大庆仍主事北京万科,他与链家副总裁王拥群在合作仪式上三手相握,笑容异常灿烂。双方的合作内容,是链家全面代理北京万科旗下新房项目。

当时双方的合作,曾一度引发北京区域房产代理行的集体恐慌;而这一次,双方再度联手进军家装行业,能够擦出怎样的火花备受行业的关注。

但行业对于这次合作的评价却“褒贬不一”。“万科是最大的住宅开发商,链家在北京二手房交易市场份额占比很重,但这并不意味着两者在资本上的结合就可以做好家装业务。”一位资深家装企业人士在接受媒体记者采访时表示,“家装行业有着较高的行业门槛,尤其是施工方面,专业要求比较强。虽然万科有精装房产品,精装是一手房市场的趋势,但是合作的家装业务是面向市场,面对的是更加专业的家装竞争对手。”

万科和链家对于此次在家装领域的合作也显得颇为谨慎,“万科和链家合作家装业务会严格控制产能。今年底前万科链家家装公司的单月产能不会超过500套,到年底家装业务的营收可能是4亿元到5亿元左右,相对较少。”刘肖介绍说。

“坦率的说,我觉得在装修的领域里面,万科和链家都是新兵。虽然我们是每年几百万平米的装修公司,但是在整个行业里面还是新星,我希望通过我们的合作可以给消费者带来一些价值,给北京乃至全国的消费者带来一些新的选择。”左晖同样表示了审慎的态度。

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[责任编辑:gavinyan]

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