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家居卖场陷“寒冬”困局 七大战略强势突围

2011年09月20日09:42中国建材网我要评论(0)
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如果要用一个词语来形容2011年家居卖场的生存环境,那么“艰难”无疑是最形象的。年初的调控政策犹如一枚重磅炸弹,不仅对房地产形成了巨大的打击,也殃及了整个家居行业。同时随着竞争的加剧,市场份额有限,卖场之间难免相互冲击。在这种双重夹击之下,无力支撑的经销商纷纷撤离大卖场,知名卖场以关店收场更是屡见不鲜。极寒之下,整个行业陷入了严冬。

9月已经过半,但寒冬仍然在延续,回暖似乎是遥不可及的等待。在众多家居卖场纷纷陷入经营困局之时,是坐等形势好转?还是采取行动突破现状?我们看到,许多卖场已然有所动作,欧华尚美一边打起了“直销牌”,一边进军酒店用品市场;集美家居瞄准了京郊市场的同时也看上了网络这块沃土,紧锣密鼓的筹备电子商务;居然之家开起了“红木大会堂”;城外诚创新了独特的商业模式;香江全球家居CBD走“B2B”路线……家居卖场纷纷逆势出击,为行业的发展注入了新的希望和活力。在逆势中前行,战略虽各有不同,但目标实则一致。行业寒冬中看家居卖场强势突围——

战略一:大打“直销牌”

近日,备受关注的欧华尚美国际家居直销广场正式亮相,之所以受到广泛的关注主要在于“直销”二字的吸引力。入驻欧华尚美直销家具广场的厂商无需缴纳租金,也无需投入装修、管理和运营费用,只需陈列和定期更换样品,由欧华尚美负责销售及物流、售后服务。经过严格苛刻的选品大会、别出心裁的定价听证会后,直销广场在业界的注目下正式登场,其最大卖点是“低价、平价”,除了价格相对低廉外,记者亲身体验后发现,直销广场开放式的布局、情景体验的模式给人宜家式的购物体验。据直销广场负责人陈立鹏介绍,欧华尚美用了1年时间准备该项目,期间在8个城市进行了消费者调查和门店经营研究,同时委派专人去欧美及日本的大型家居卖场参观学习,结合欧华尚美的实际情况后产生了直销广场。

随着卖场租金连年上涨,经销商不堪重负,加之原材料、物流等其他经营成本的上升,今年以来,已经有不少商户无力支撑选择撤离家居卖场。在家居卖场面临着严峻的形势之下,欧华尚美在经营模式上采取了大胆的创新,这种“零租金”的直销模式究竟前景如何尚难定夺,但是在市场大环境低迷的大环境下,让厂商减轻压力,同时将平价产品带给消费者,无疑是积极的尝试。

战略二:“错位经营”

8月份欧华尚美举办了酒店用品招商会,无独有偶,相隔短短一个月的时间,家和家美国际酒店用品市场已开门迎客。而二者在酒店用品市场中均定位高端,欧华尚美酒店用品饰品中心总经理吕志红表示,现在市场上的酒店用品卖场无论硬件还是软件,都先天不足,缺乏统一规划,欧华尚美酒店用品中心则力图于打造星级酒店用品采购基地。家和家美同样致力于打造北京规模最大、品类最全、档次最高的酒店用品市场。

两家家居卖场几乎同时进军酒店用品市场,除了看好酒店用品市场的巨大潜力和发展前景外,还有哪些更深层次的原因?家和家美董事长田耘对此表示,作为房地产下游,家居建材市场在房地产调控下,也受到了一定的影响。此外,目前北京家居建材市场已经有非常强的供应能力,因此家和家美选择了“错位经营”,发力酒店用品市场。欧华尚美总经理郭奎称,此次涉足酒店用品领域、拓展现有业务,是从提升品牌综合竞争力的角度考虑。

家居卖场做起了酒店用品的生意,看似“不务正业”,实则是在激烈的市场竞争中另辟蹊径,在家居卖场林立、经营同质化的京城卖场体系中,开展“错位经营”来深挖新领域的商机或许将为企业增加生存与发展的砝码。

战略三:进军电商领域

电子商务作为时下最火的话题,引来无数企业争相试水。集美家居对此也表现出了浓厚的兴趣,集美家居董事长此前在论坛中就曾表示,电子商务是一种必然的趋势,传统卖场和电子商务紧密的结合在一起,发挥各自的长处,这种存在形式依然是必要的。家居卖场里面的相当一部分商场是适合于电商的,比如标准件的建材产品,家居里像床垫之类的一些商品,就是特别标准的,要求又不是特别严格的东西可以去做电商。同时赵总也表示,集美将抓紧准备自己的电商体系,目前正处于调研阶段。

作为卖场新成员的祥和之家在此前的招商大会上也表示,将投入600万重金打造最大的网上家居商城咨询展示平台,方便消费者更加全面的了解的产品信息和商户动态,第一时间获取家居卖场和品牌商家的促销政策和新品展示,通过全方位的宣传攻略牢牢锁定购物群体。

5月,淘宝商城爱蜂潮家居体验馆落户北京,不同于以往B2C的家居电子商务模式,爱蜂潮创新打造了从生产厂商到消费者的F2C模式,通过线上购物与线上体验的结合,实现了家居建材的原产地直销。爱蜂潮吸纳了家居建材行业的“隐形冠军”企业,打破了传统渠道租金高、中间环节繁多与传统电子商务体验差三大瓶颈,其全新的电商模式也引来业内的驻足围观。

电子商务的大潮已经涌向了家居卖场,并且做出了“新花样”,让人感叹电商已成趋势的同时,也为卖场勇于开拓新的天地、新的经营模式而倍感欣慰。正如集美家居董事长赵建国所说“脚踏实地还要跟上潮流”。

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