腾讯房产房产 > 资讯 > 2011北京秋季房展 > 正文

刘丽:绿地新都会打造7×24小时都市生活圈

2011年09月15日17:29腾讯房产我要评论(0)
字号:T|T

腾讯房产讯 2011北京秋季房地产展示交易会于2011年9月15日-18日在中国国际贸易中心举行,绿地新都会国际花都刘丽,绿地新都会国际花都销售主管钟莉华作客腾讯房产访谈间,刘丽对腾讯房产表示房山作为西南板块的热点区域,被北京市政府定位为城市功能拓展区,完整的商业配套,非常便利的交通,社交、交际、娱乐、工作这样一个场所,我们都可以提供,打造7×24小时都市生活圈。

来源:腾讯视频所属栏目:腾讯视频

以下是访谈实录:

主持人:腾讯网友大家好,我们这里是2011年北京秋季房展会的现场,今天有幸请来绿地集团的两位美丽的销售老总,绿地新都会国际花都的刘总,绿地新都会国际花都销售主管钟莉华女士。

刘丽:大家好!

钟莉华:大家好,我是绿地集团在房山项目,绿地新都会国际花都的销售主管,我叫钟莉华,谢谢!

主持人:欢迎二位,绿地新都会国际花都,刚跟接触这个项目名词的时候就觉得很时尚,我有听说一些概念,国外纽约、巴黎这些城市都叫世界城,也是大都会的理念,我自己个人的推测,项目的名称,国际花都是不是也有这方面的考虑?

钟莉华:是这样的,国际花都是绿地集团在全国很多生产线当中其中一条生产线。另外新都会,主要是国际上日本、东京的“六本木”大都会,新都会。我们在上海也有一个非常成功的案例梅龙镇新都会,我们项目去年2010年12月开盘。新都会的概念提出来,主要是7天24小时,满足现代都市生活的节奏,相对来说这条生产线是比较年轻的,我们心理系列的是针对中高端,中产阶级,新都会针对年轻人比较时尚一族的。

主持人:提到新都会肯定会有比较完善的商业配套设施,能简单介绍一下吗?

钟莉华:我们这个项目,绿地在全国各地做的项目都是大型的城市综合体,大家都知道城市综合体一定要具备三个条件,大、高、全。

主持人:它的商业属性要比较强。

钟莉华:对,我们这边整个配套相对比较完善的,比如房山这个绿地新都会国际花都来说,整个是由47万平米的建面,有17万平米是住宅,另外30万平米都是商业配套,而这些商业配套主要会有五星级酒店,还有5万平米的购物中心,电影院、社区公交枢纽总站,还有一万平米的社区会所,包括幼儿园之类的配套是相当完善。

主持人:打造一个城市全的感觉。

钟莉华:基本上一出门,足不出户就可以满足7天24小时全天后的生活配套。

主持人:提到这个项目,我们肯定要谈到它的交通问题,现在位于房山市开发的重点区域,它的交通配套如何?

钟莉华:今年刚好是2011年“十二五”规划的第一年,房山作为西南板块的热点区域,被北京市政府这边定位为城市功能拓展区,除了城八区之外的城市功能拓展区,这是一个非常重要的概念。另外在交通方面,古话说要致富先修路。所以轨道交通包括高速、公路公交系统都是全方位的多维的交通路网。地铁目前已经通车的地铁房山线,离我们最近的是官阳城站,目前通到世界公园的大堡台,今年年底跟地铁九号线相连,能通到北京西站,在明年年底北京西站往北与军博相连,另外北边与4号线国图相连。另外我们项目有一个特别大的优势就是有一个公交枢纽总站,这是很难得的,基本上业主,或者是周边的居民可以来小区坐公交枢纽总站直达市区的重点区域,比如丽泽商圈等。

主持人:我有听网友说过有摆渡车。

钟莉华:摆渡车是小区到地铁的摆渡车。

主持人:只要是小区的居民出门就可以做。

钟莉华:对,另外如果开车出行,西南板块目前只有京港澳高速,目前市政这一块也投入了非常大的心力修建京港澳高速,拓展成双向八车道。另外京港澳高速西边有京石澳高速,预计2013年10月通车,到时候货车流会在京石澳上行使,以后交通会非常方便,以后去市里基本上20来分钟就可以直达西三环的六里桥。

主持人:这是不堵车的情况下。听起来交通还是蛮四通八达的,有轻轨地铁,还有京石高速。一般交通便利的楼盘普遍存在的问题就是噪音,不知道楼盘如何处理这个问题?很多居民比较关心这一点。

钟莉华:首先地铁我们这边有一个摆渡车到地铁站,之所以有一个摆渡车,因为我们跟地铁有一个安全的距离,大概有1800米左右,这样不会太靠近,沿着地铁站人员会复杂一些。我们离地铁站有一个相当安全的距离,到时候有摆渡巴士摆渡相对比较便利的。

主持人:请您简单介绍一下户型的问题,主要的购房目标群体是什么样的人群呢?

刘丽:我们这个项目住宅这边主要是两居和三居,两居8、90平米的两居。三居100,110和130的户型设计。我们定位是西南板块区域和房山区域,追求非常舒适的居住环境的基础上,而且需要完整的商业配套,有娱乐的场所,包括社交、交际更多需求的目标客户群。相当于一个金字塔塔尖上面的人群是我们目标客户群。

主持人:中产阶级这类人。

刘丽:相当于所有需要住宅的是一个金字塔,实际上需要很好住宅要求的需求,更需要更多的这部分。买我们项目的人,除了可以得到非常舒适的居住环境,还可以得到的更多,比如完整的商业配套,非常便利的交通,社交、交际、娱乐、工作这样一个场所,我们都可以提供。

主持人:不单纯买一个住的地方,要买增值服务。

刘丽:对,这部分的需求会更多。

主持人:那价位上,均价大概多少?

刘丽:现在三居均价16500左右,但是我们是精装修的均价,所以我们这个价格在当地还是非常有挑战性的。性价比相当高的。

主持人:价位方面比较有优势的?

刘丽:对。

主持人:现在听起来三居室16500的均价,蛮适合三口之家的小中产购买。

刘丽:对,这部分人大部分都是30多,70后。70后实际上可能刚结婚,或者应该已经结婚一段时间,要孩子1、2岁左右,需要改善居住环境,还要为将来的事业发展考虑很多。我需要很舒适的居住环境,要给孩子非常舒适非常宁静的成长空间,要给家庭保障空间的物质基础,需要在事业上、工作上、娱乐上包括社交上给我一定的帮助。我们项目定位的就是这样的人群。

主持人:还是偏高端一些?

刘丽:对,我们做的项目实际上偏高端的。几大开发商都在那边,我们自己开发商在最好的位置。只要到过我们项目的人,对我们项目相当认可的。

主持人:70后人群要考虑子女教育,周围有什么学校?

钟莉华:在教育配套方面,首先小区配套方面涵盖了1万平米的国际双语幼儿园,另外周边北京小学,北京四中分校已经入住,也是非常多家长所期待的。

主持人:还是很不错的小学和中学,确实比较有吸引力。我大概了解了一下,它辐射的地带是丽泽商务区,会不会针对很多在这地方工作的人群,如果买你楼盘有没有什么优惠或折扣?

刘丽:因为我们分住宅和启航社商住这部分,对于住宅优惠活动周一到周五在项目成交,我们是买房送彩电的活动,按揭是九八折一次性九五折,如果这四天房展会成交的客户,还有一个点的优惠。而且周六周日也可以送彩电。如果在商住这边,因为商住是可以办公和投资的项目,总价相当低在7、80万的总价,可以投资,考虑启航社相当不错的,因为是低门槛的,投资的利润空间是一致的。比如在三环四环买一个商业可能要4、5万的单价,在一年的时间可能增长的利润空间,跟现在1万4,1万5增长的利润空间一致的,但是所有想投资,不知道投哪里的客户,选择我们门槛低了很多。所以启航社这个项目,目前卖的相当好,这个项目现在的优惠,一次性购买打八五折,按揭打八八折,如果在房展会四天成交的客户,也是多一个点的优惠。

主持人:商住两用,现在比较热。

刘丽:因为在今年的六月份已经停批,这种项目已经不批了,所以我们项目有稀缺性,这种项目买一间是一间。现在首付3、40万,买住宅买不起,投资别的东西还能投资什么,投资黄金,是跟美元挂钩的,美元一升值,黄金马上贬值,存银行也慢慢贬值的,所以我们项目对投资客是一个很好的地方。

主持人:作为70后三口之家,居住用途可以得到满足,如果手里有一笔闲钱,7、80万,或者只付得起首付可以投资商业地产?

刘丽:对,这在当地在售唯一的商铺,周边没有竞争项目。近邻CSD,政府办公大楼,将来很多职能机关,在京办事处,肯定选在这个地方,但是我们离政府办公大楼相当近的,很方便做一些手续,所以出租的市场很多。

主持人:你们这边对于出租回报率预期很乐观?

刘丽:对,你投资回报率需要是不是稀缺性有没有市场变现能力,我们几十平米小的单元,4、50平米的,最佳最低的在70万,你变现相当容易的,好出手。另外这边是唯一的项目,客户群相当多的,不像住宅供应量都出来了,你投资这个投入又大,客户群就这么固定的一部分,所以要考虑投资的各个方面,变现能力,是否稀缺性,我们这个项目就全具备了。

主持人:真的很心动,因为很多网友比较关心出租率,我可以理解出租的人群,以后再政府部门办公的人群,或我会跟政府打交道做商业这一块。比如要跑合同,或干脆把办公地点放在这。

刘丽:我们目前成交很多客户是买了我们住宅,但是他自己在当地经商,有自己的办公室,那他们把办公室设在离居住地方非常近,选我们这个项目自己办公的用途。因为你的产权是很多灵活的产权,对公司是固定的投入,如果将来公司需要变现也是相当容易。在家里面随时也可以照顾到办公室,因为在本地办公的人需要有一个离居住地方非常方便的办公场所,这是我们另外一部分的客户需求。

主持人:确实很方便,今天在这边也是有展位?

刘丽:对,绿地集团在这边做了展位,设了三个项目,包括房山的绿地新都会,还有密云的国际花都,还有天津蓟县的盘古别墅。

主持人:现在很多房产商瞄准

加载中...

相关专题:

2011年北京秋季房展
订阅

推荐微博:

注册微博
[责任编辑:gavinyan]
登录 (请登录发言,并遵守相关规定) 分享至: 腾讯微博

最新热盘